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accessori per letti trasversali

Vuoi importare accessori per letti trasversali dalla Cina e guadagnare veramente con questa attività? Leggi questo manuale fino alla fine perché stai per capire:

  • come realizzare utili con l’importazione di accessori per letti trasversali dormendo in assoluta serenità la notte

  • in quale modo non commettere l’errore che da solo può procurarti un crash finanziario oltre ogni previsione

  • in che modo trovare i migliori produttori cinesi di accessori per letti trasversali risparmiando tempo prezioso e denaro prezioso


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Ottenere accessori per letti trasversali in modo corretto, ti consentirà di utilizzare alcune agevolazioni del sistema:

guadagnare con l importazione

Guadagna da subito con l’importazione (senza rischi)

  1. in primo luogo, puoi acquistare accessori per letti trasversali alla fonte, tagliando tutti i passaggi intermedi e dunque, in pratica, risparmiando sotto il profilo economico.
  2. come secondo vantaggio, puoi acquistare oggetti personalizzati direttamente dal fabbricante e ciò ti permetterà di apportare eventuali modificazioni tecniche o stilistiche come, per esempio, la stampa del tuo marchio.
  3. e ancora, non sarai vincolato: non dovrai rispettare alcuna esclusiva, a alcun vincolo contrattuale; non saranno presenti quantitativi minimi da dover rispettare.
problemi per importare dalla cina

Scopri come evitare il fallimento con questo semplice trucco

Esportare dalla Cina accessori per letti trasversali nel modo corretto sarà però il principio base che ti consentirà di ottenere un tornaconto dal tuo investimento, senza vedere trasformato il tuo import in un’operazione destinata al fallimento.

Sapere fin dal principio in che maniera importare e vendere accessori per letti trasversali in Italia rappresenta un vantaggio, sia per quanto riguarda il risparmio economico che per quanto concerne il profitto. Naturalmente, l’operazione di importazione va portata avanti senza dubbio in una modalità ineccepibile fin dalle prime mosse. Acquistare direttamente accessori per letti trasversali dalla Cina può non comportare grandi difficoltà, a condizione che si utilizzino gli accorgimenti giusti per contenere i probabili rischi che potrebbero concretizzarsi durante l’importazione.

Consiglio n.1: evita di fare affari con chi non si fa trovare (anche la domenica)

Consiglio n.1: evita di fare affari con chi non si fa trovare (anche la domenica)

Innanzitutto è caldamente consigliato controllare la serietà e l’attendibilità del produttore attraverso questo semplice espediente: interagire con un produttore di accessori per letti trasversali affidabile vuol dire confrontarsi con uno staff pronto a offrirti assistenza, sia durante la fase di vendita che durante la fase post vendita.

E’ fortemente sconsigliato impartire ordini a fornitori che non rispondono alle mail rapidamente (compresa la domenica) o che non risultano facilmente reperibili in generale, perché è un evidente segno di scarsa serietà dell’esportatore.


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Allora, facciamo il primo passo e iniziamo!

Importare e vendere accessori per letti trasversali in Italia potrebbe essere per te un grande vantaggio sotto l’aspetto del risparmio economico e del fatturato, a patto che essa sia condotta nel modo giusto fin dal principio.

Per acquistare direttamente accessori per letti trasversali dalla Cina è doveroso essenzialmente contenere il rischio sempre in agguato di problematiche e aumentare le entrate sull’investimento controllando, prima ancora di lanciare l’importazione stessa, la serietà e l’affidabilità del produttore. Per esempio, un fornitore in Cina affidabile di accessori per letti trasversali ha sempre un pool sollecito a seguirti durante sia tutta la fase di ordinazione che nella fase di chiusura ordine, nel caso si rendesse necessario procedere ad un altro ordine.

Fornitori difficilmente reperibili al cellulare o che non rispondono alle chiamate nel tempo di qualche ora (comprese le festività e le domeniche), per quanto ci riguarda, non sono produttori affidabili.


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Requisiti minimi per acquistare stock cinesi di accessori per letti trasversali:

Per ogni evenienza,affinché tu possa riposare beatamente nella fase di import, è di assoluta importanza conoscere come un fornitore in Cina di accessori per letti trasversali debba assolutamente rispondere a questo elenco di requisiti:

L’azienda di produzione di accessori per letti trasversali deve essere regolarmente registrata in Cina: è dunque improrogabile accertare che questa sia iscritta ed attiva presso la camera di commercio cinese.

L'azienda deve essere regolarmente registrata

L’azienda deve essere regolarmente registrata

In modo che i nostri clienti nazionali, importatori di accessori per letti trasversali, possano essere sicuri di contrattare con produttori in Cina qualificati al 100%, il nostro pool è costantemente in contatto con la camera di commercio di Pechino; in questa maniera ci assicuriamo che le attività di produzione di accessori per letti trasversali che stanno trattando con i nostri clienti siano regolarmente attive durante l’importazione. In caso contrario, chi decide di importare accessori per letti trasversali dalla cina, rischierebbe di andare incontro ad una interminabile sequenza di impedimenti, tra cui quello di essere accusato per “dichiarazione di falso” che in Cina è severamente punito e che porterebbe quasi certamente al sequestro degli articoli che hai già saldato.


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Il fornitore di accessori per letti trasversali deve essere veramente un produttore con dei laboratori in cui materialmente crea gli oggetti e non un rappresentante.

L'azienda deve avere dei veri stabilimenti di produzione

L’azienda deve avere dei veri stabilimenti di produzione

Infatti, sperando di fare il grande salto per comprare dalla cina e rivendere accessori per letti trasversali, nell’ottica del “fai-da-te spericolato”, in marketplace importanti come alibaba.com, globalsources.com, made-in-china.com ecc. o nelle home page di grossisti cinesi online di accessori per letti trasversali in generale, è facile imbattersi nelle migliaia di attività che si spacciano per produttori diretti ma che, alla fine dei conti, si svelano essere solamente degli prestanome, delle trading company, o al massimo dei grossisti cinesi di accessori per letti trasversali sebbene si presentino con un bel sito web di facciata, con tanto di immagini di fabbriche ed indirizzo fisico nelle regioni industrializzate più riconosciute dell’intera Cina.

alibaba com

Occhio agli intermediari: ti faranno perdere un sacco di tempo e soldi senza poterti garantire merce importabile in Italia

Nulla da obiettare contro le trading company ma il problema si svelerà nel momento in cui, volendo comprare in stock accessori per letti trasversali dalla Cina, contrattando con loro, ti troverai a voler chiedere di apportare alcune variazioni o personalizzazioni sulla merce che stai acquistando, cosa per altro determinante da un punto di vista strategico. In questo caso, ogni trading company non potrà che fornirti un supporto scadente perché la controparte con cui ti scontrerai, non essendo all’interno della fabbrica produttrice, ti farà sicuramente perdere tempo in inutili tempi morti (giorni, a volte settimane intere) e troppo denaro speso per la ricezione di campionature non necessarie. Prova a immaginare di ricevere accessori per letti trasversali che non rispettano gli standard che avevi richiesto o quelli previsti dalla legge: sarebbe un duro colpo… Ovviamente, il tutto dopo aver pagato prodotti, trasporto, sdoganamento e trasporto finale: un disastro annunciato.

I fornitori cinesi di accessori per letti trasversali inseriti nel nostro listino sono invece esclusivamente aziende di produzione con capannoni e stabilimenti di produzione che rispondono a tutti i requisiti richiesti in modo che la tua compravendita venga portata a conclusione senza problemi.


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La fabbrica di accessori per letti trasversali deve avere in regola tutte le certificazioni sulla produzione e sui prodotti: è uno dei requisiti imprescindibili legati alla riuscita dell’import.

import-china

L’azienda deve aver conseguito tutte le certificazioni necessarie e deve avere tutte le carte in regola per poter esportare in Italia.

Non è escluso che, a causa della mancanza o certificazioni compilate maldestramente sulla catena di produzione o di test report aggiornati, l’import di accessori per letti trasversali potrebbe non riuscire. Anche in questo caso l’autentico problema è che l’intera produzione acquistata potrà essere bloccata o sequestrata in fase di sdoganamento, ovviamente tutto ciò dopo che la tua attività avrà già inviato il pagamento della merce, effettuato il pagamento del trasporto e dei primi costi in dogana.

I fornitori di accessori per letti trasversali cinesi affidabili presenti nel nostro archivio hanno tutta la documentazione relativa alla qualità della produzione e della merce.


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L’azienda di produzione di accessori per letti trasversali deve essere molto referenziata.

L'azienda deve essere referenziata

L’azienda deve essere referenziata

Iniziando a importare accessori per letti trasversali dalla Cina, è facile incrociare in venditori in Cina che, pur di concludere una vendita in più, sono disposti a fornirti dati non corretti o a promettere servizi che poi non vedrai mai, in particolare per ciò che riguarda il confezionamento delle ordinazioni, il packaging e i molti altri aspetti relativi al carico. Sottovalutare questo aspetto significa in definitiva non poter stare sereni fino a quando lo stock non sarà arrivato e sarai sicuro di non aver ricevuto merce impresentabile sul mercato perché non conforme.

Le attività con le quali ti metteremo in contatto sono altamente referenziate: in ogni azienda infatti abbiamo un nostro uomo di riferimento che segue la produzione.


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L’impianto di produzione di accessori per letti trasversali deve avere un gruppo tecnico altamente specializzato, con l’abilità di soddisfare le tue esigenze e attuare le modifiche richieste in tempi brevi per non provocare ritardi.

L'azienda deve avere uno staff tecnico altamente qualificato per far fronte a tutte le tue esigenze tecniche

L’azienda deve avere uno staff altamente qualificato per far fronte a tutte le tue esigenze tecniche

Rivolgendoti direttamente nell’azienda di produzione devi poter avere la possibilità di personalizzare il prodotto o di effettuare qualche modifica tecnica, se ritenuta necessaria; in caso contrario ti vedresti costretto ad importare della merce insignificante, proprio come fanno i tuoi competitors, con il risultato che, senza differenziazione, ti ritroverai inevitabilmente a rischiare l’invenduto per troppa concorrenza. Invece, un prodotto particolare, personalizzato e migliorato, potrà permetterti di mantenere i prezzi alti rispetto ai tuoi concorrenti mantenendo stazionarie ( o aumentando le richieste da parte dei tuoi clienti perché… accessori per letti trasversali così si troveranno solo dalla tua attività!

Tutti i fornitori con cui ti sarai messo in contatto ti consentiranno sempre di modificare o personalizzare i manufatti in modo che si adattino al meglio con le tue esigenze e del tuo target.


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Ll produttore di accessori per letti trasversali deve poter dimostrare di esportare in Europa regolarmente.

esportare dalla cina

Non tutte le fabbriche cinesi hanno le carte in regola per poter esportare in Italia o in Europa

E’ indispensabile evitare di importare accessori per letti trasversali dalla Cina tramite una azienda che non ha mai venduto in Europa: è proprio in queste circostanze che spesso si verificano i problemi più gravi. Potrebbe accadere ad esempio che un produttore di accessori per letti trasversali sia in perfetta regola con le leggi dell’America o dell’Australia, dove magari ha già esportato in passato, e che per la smania di vedere in Europa (magari rifilando i suoi prodotti proprio a te), ti accerti che ha tutte le carte in regola per farti importare accessori per letti trasversali in Italia . Anche in questo caso, il risultato potrebbe essere una disfatta! Succede spesso che le fabbriche spediscano merce non in regola rispetto le leggi vigenti nel paese di arrivo. Il guaio è che, anche in questo caso, la responsabilità è solo tua. con un sostanziale aggravio dei costi e settimane sprecate e, quasi sicuramente, con il relativo sequestro e la distruzione (a tuo carico) dell’intero stock.

I fornitori cinesi di accessori per letti trasversali con cui, tramite noi, stringerai ottimi affari sono testati sotto questo profilo e sono educati ad esportare in Europa.


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Link:

Come importare accessori per letti trasversali dalla Cina: i documenti e l’iter burocratico da seguire

Volendo investire in stock accessori per letti trasversali cinesi, è fondamentale conoscere le certificazioni e i documenti richieste. Dunque, è di vitale importanza che la Commercial Invoice (l’equivalente della fattura italiana), la Packing List (una bolla di accompagnamento), la Polizza di Carico ed il Certificato di Origine siano complete di tutti i dati richiesti. Per entrare più nel dettaglio, vediamo cosa sono questi documenti, indispensabili ad importare accessori per letti trasversali dalla Cina.

documenti importazione cina

Aziende cinesi che rilasciano documentazione incompleta potrebbero obbligarti a dover pagare sanzioni doganali, spese di deposito e smaltimento dell’intero carico (perderesti tutto)

Nella Commercial Invoice vengono indicati i dati della fabbrica cinese di accessori per letti trasversali, i dati dell’acquirente, i tuoi, tutte le modalità per il pagamento e la lista della merce acquistata con i relativi prezzi, sub totali e totale. La Commercial Invoice determina in pratica il valore della merce e, su di essa, viene calcolata l’incidenza dei dazi doganali per l’esportazione e dell’Iva.

La Packing List riporta invece sempre i dati del fornitore, quelli dell’importatore e il carico: numero totale pezzi, quantità degli articoli confezionati, peso netto peso lordo, volume, ecc..

Commercial Invoice e Packing List devono essere entrambe coerenti con quanto riportato sulla Polizza di Carico (che è un vero e proprio titolo di possesso della merce al portatore).

Sulla Polizza di Carico infatti sono riportati i dati del fornitore, dell’importatore e i dettagli della spedizione che devono assolutamente corrispondere in toto con i dati presenti sul Certificato d’Origine: un documento rilasciato dalla camera di commercio locale, dove, tra l’altro, sono riportati anche i dati della Commercial Invoice.

Quando si evidenziano degli errori o discrepanze tra i quattro documenti si potrebbero verificare gravi conseguenza, per esempio il fermo in dogana della merce, il sequestro temporaneo o definitivo della merce, multe e sanzioni di diverso importo, ecc… Infine, nei casi più gravi di sequestro confermato si devono affrontare anche le spese per la distruzione e lo smaltimento dell’intero carico sequestrato.

Tutti i fornitori cinesi che sono stati selezionati per te e con cui sarai messo in contatto sanno come compilare tutti i documenti correttamente e ad accompagnare tutte le pratiche burocratiche necessarie all’esportazione con l’Europa.


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Consulta anche: merce cinese online

Le campionature:

E’ importante considerare che, quando si pensa di importare accessori per letti trasversali in stock dalla Cina, è bene valutare come minimo un paio di fornitori cinesi molto qualificati, se non di più; significa essere costretti ad avviare una lunga indagine on line, a dover con molto disturbo comunicare in lingua inglese con svariate aziende e dover alla fine scegliere a caso tra le aziende che sembrano convincere di più per scegliere da chi farsi consegnare le campionature di test.

Sicuro di voler buttare via tempo e soldi per acquisire campionature quasi certamente inadatte all'importazione?

Sicuro di voler buttare via tempo e soldi per acquisire campionature quasi certamente inadatte all’importazione?

Al principio dunque, a meno di non avvalersi della nostra esperienza prima di poter intraprendere una compravendita di accessori per letti trasversali dalla Cina, si dovranno fare importanti investimenti in termini di tempo (settimane per trovare il produttore giusto) e di denaro (migliaia di euro spesi in campionature inutili).

E se anche le campionature rispettassero le tue aspettative ma, solo dopo averle ricevute, venissi a scoprire che la fabbrica che te le ha mandate non ha i requisiti per l’esportazione? Le campionature non sono quasi mai gratuite e i costi del trasporto, specialmente se espresso, sono spesso decisamente onerosi. Affidarti ai contatti dei produttori che noi ti faremo avere ti consentirà di contenere le spese per la campionatura e di diminuire drasticamente le inevitabili perdite di tempo imputabili al fai-da-te.

E’ indispensabile sapere che i prodotti che importi da paesi terzi come la Cina sono sotto la diretta responsabilità della tua compagnia, per cui è davvero non derogabile avere disponibile un produttore valido e qualificato con cui dialogare, come quelli con cui ti metteremo in contatto noi, sopratutto nel caso dell’ampliamento o l’apertura di un business dedicato all’importazione diretta di accessori per letti trasversali.


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Vedi risorse consigliate:

Come vendere con profitto in Italia gli stock cinesi di accessori per letti trasversali? C’è LA regola d’oro

La vendita degli stock di accessori per letti trasversali importati può essere condotta con profitto alla condizione che riesci ad eliminare, già all’origine, tutte le voci di costo non necessarie e riesca ad evitare di tutti i rischi relativi al trasporto dei beni ed alla vendita già a partire dai primi momenti di trattativa con il produttore cinese. Se non sei personalmente introdotto nel panorama industriale cinese, questo vedrai che ti sarà possibile soltanto se farai riferimento alla regola d’oro: se vuoi dedicarti all’importazione diretta di accessori per letti trasversali cinesi escludi azioni estemporanee e basate sul metodo ‘fai da te’, affidati, invece, alla nostra rete, consolidata nel tempo e nell’esperienza di contatti testati,9 e trova i tuoi nominativi dal nostro database regolarmente aggiornato di fornitori dalle altissime referenze.

Inizia le importazioni ignorando questa regola A TUO RISCHIO E PERICOLO

Inizia le importazioni ignorando questa regola A TUO RISCHIO E PERICOLO

Servendoti del nostro aggiornatissimo supporto, avrai sempre la sicurezza di operare con un fornitore cinese abilitato alla regolare vendita di merce in Europa e nella fattispecie in Italia. Tutte le aziende che individuerai sulla nostra rete di contatti hanno già da tempo operato in Italia e risultano già regolarmente presenti nei registri doganali con il ruolo di regolari esportatori. E ancora, il nostro archivio, ti assicura l’alta qualità della produzione importata, dimostrabile con l’assenza di problematiche di alcun tipo in tutti i paesi europei.


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Per te che ti appresti a importare merce, non dimenticare mai che e fondamentale individuare in tempi brevissimi un fornitore affidabile di accessori per letti trasversali cinese con cui instaurare immediatamente un rapporto professionale costante e che non ti procuri ansie e incertezze.

Per ottenere lo stesso risultato in piena indipendenza, con una sicurezza di risultato pari al 100%, dovresti possedere costose risorse umane in loco, professionali ma soprattutto incorruttibili, capaci di mettere in atto tutte le dovute verifiche precedentemente a ogni tuo accordo commerciale con i produttori cinesi. L’azienda esiste realmente? Produce con regolarità? Possiede le abilitazioni all’esportazione in Italia? Possiede un team tecnico disponibile, attento e competente?

import dalla cina

Preferisci stare seduto a guardare dalla riva il tuo business andarsene o guadagnare bene? A te la scelta.

Queste e molte altre domande che il tuo team cinese dovrà dare risposta prima di intraprendere qualunque passo. Anche il più piccolo errore potrebbe ostacolare la perfetta riuscita dell’import, mostrandosi nel finale un fallimento totale per la tua azienda e per te.
Al fine di organizzare meglio possibile, già dall’inizio, le basi della tua operazione di import, la prima cosa a cui ti devi impegnare è la selezione di un produttore cinese di accessori per letti trasversali realmente adatto alle esigenze.

Ecco in sintesi cosa dovresti fare:

  • Selezionare almeno 2 fornitori realmente qualificati, con personale professionale, in regola per l’esportazione di accessori per letti trasversali in Europa e in possesso di tutte le documentazioni necessarie al regolare sdoganamento della merce.
  • Farti inviare da entrambi i produttori, chiaramente sotto la tua responsabilità, le campionature di accessori per letti trasversali; subito dopo averle ricevute dovrai, chiaramente, valutarle attentamente al fine di stabilire quale delle due aziende sia più idonea alle tue esigenze aziendali ed alle richieste della tua clientela.
come importare dalla cina

La scelta giusta ti permetterà di abbattere drasticamente i costi ed aumentare i tuoi profitti durante tutte le fasi dell’import

Risulta evidente, allora, come questa operazione di importazione, condotta con il metodo ‘fai da te’, sia effettivamente densa di questioni di difficile risoluzione e insidie. Ecco perché ti chiediamo di verificare, con la massima serietà, la possibilità di collaborare con noi.

Utilizzare il nostro archivio di produttori di accessori per letti trasversali cinesi, infatti, significa:

  1. annullare di fatto le probabilità di incorrere in difficoltà correlate alle certificazioni e alle abilitazioni dei fornitori;
  2. ridurre drasticamente i tempi di attesa, spesso inutili, nell’acquisizione delle campionature, battendo sul tempo la tua concorrenza e avere una quota maggiore di risorse disponibili di tempo e di denaro da canalizzare sulla tua attività di marketing;
  3. definire un prezzo finale del prodotto senza dubbio concorrenziale, a tutto vantaggio dei tuoi profitti!

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Se procedi nella lettura troverai le due uniche possibili alternative tra le quali dovrai scegliere nel momento in cui decidi di iniziare l’impresa di esportazione di accessori per letti trasversali dalla Cina.

Scelta A

come evitare di pagare i dazi doganali

Fare affari con il produttore cinese sbagliato ti potrebbe mettere a rischio controlli. Non è mai piacevole avere a che fare con la giustizia Cinese…

Ti addentrerai nel caotico mercato cinese basandoti sul tuo intuito per selezionare produttori cinesi che soddisfino pienamente le tue necessità e i desideri della tua clientela. Risulta, quindi, un lavoro complesso e articolato: sarai costretto a sprecare tantissimo tempo nella selezione di fabbriche di accessori per letti trasversali e, successivamente, negli accertamenti sul possesso e l’idoneità delle loro abilitazioni e delle loro certificazioni. Tutto ciò senza parlare delle campionature, la cui sola spedizione è già una voce di spesa che nell’import fai-da-te, raramente viene ripagato; e tuttavia, anche nel momento in cui ti sembrerà di avere raggiunto delle certezze, ti continuerai a chiedere: “Questo fornitore è realmente un produttore di accessori per letti trasversali? Oppure soltanto un tramite? E se alla dogana nascono difficoltà? E se la documentazione non è stata redatta con cura e i dati riportati non corrispondono con quelli del carico? O se il produttore non è abilitato all’esportazione nel nostro paese?”

Puoi davvero correre il serio pericolo che il tuo acquisto di accessori per letti trasversali dalla Cina sia lasciato in balia di se stesso e sperare che tutto vada per il verso giusto? Chiediti se vuoi realmente che tutti i tuoi impegni terminino il loro viaggio in dogana, sequestrati e bloccati e probabilmente distrutti, dovendone poi sostenere anche le spese per il loro smaltimento?

Queste che hai appena letto sono le domande che ogni imprenditore che importa dovrebbe necessariamente porsi prima di scartare definitivamente la scelta B.

Scelta B

Scegli, allora, di operare con la medesima professionalità dei grandi player di stock import di accessori per letti trasversali, che si muovono sul mercato con destrezza e agilità, minimizzando il dispendio della risorsa tempo e spese e massimizzando i profitti.

importazione cina

Trasforma le complicazioni dell’import in una semplice ed efficace strategia commerciale: affidati al nostro database di contatti e guadagna in tutta serenità

Il mercato cinese rappresenta un mondo troppo lontano e variegato e, se non hai l’appoggio dei giusti contatti, c’è per te il rischio concreto di compiere errori madornali che possono condurti a pesantissime conseguenze finanziarie. Ti suggeriamo, quindi, di scegliere la strada più sicura: utilizza i nostri suggerimenti per sezionare i migliori produttori cinesi di accessori per letti trasversali, quelli più capaci, referenziati e affidabili, quelli in possesso di tutte la certificazioni necessarie all’esportazione di accessori per letti trasversali in Italia.

Contattali immediatamente e senza perdere altro tempo avvia subito le trattative. Sarai in grado di domandare immediatamente le campionature al team tecnico di un produttore ottimamente referenziato e curare il tuo ordinativo in continuo contatto diretto telefonico, via email o tramite Skype, dalle prime fasi della produzione fino agli ultimi stadi del trasporto, il tutto nei tempi tecnici più rapidi possibile, con il minore costo, e con una marcia in più rispetto ai tuoi competitor, ad assoluto beneficio del soddisfacimento dei desideri della tua clientela.

Ti sono state presentate due possibilità: non ce ne sono altre.

Se deciderai per la Scelta A, ti auguriamo buona fortuna. Sinceramente, di cuore.

Se invece sceglierai, in modo lungimirante, la seconda opzione, il nostro gruppo sarà lieto di indicarti la strada che fa per te e la tua azienda nella maniera ottimale, minimizzando il tempo investito e affiancandoti il migliore produttore più adeguato alle tue necessità. Il nostro archivio è articolato proprio per dare risposte alle esigenze di aziende come la tua e per assicurarti di accessori per letti trasversali dalla Cina sicura dall’inizio fino alle fasi conclusive.

Questo è quanto. Ti abbiamo fornito tutti gli elementi indispensabili per scegliere il percorso imprenditoriale migliore. Ora tocca a te.

Buon Import!


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