Hai bisogno di informazioni? Chiamaci al numero 070-7967731
Home / Prodotti /

transpallet

Vuoi importare transpallet dalla Cina e guadagnare bei soldi con questo business? Leggi questa guida fino in fondo perché stai per capire:

  • come realizzare utili con l’import di transpallet dormendo sonni sereni la notte

  • come evitare il grosso errore che da solo può causarti un danno economico oltre ogni previsione

  • come selezionare i migliori produttori cinesi di transpallet risparmiando preziosissimo tempo e parecchio denaro


Iscriviti alla Newsletter

Il business dell’importazione di transpallet è al centro di molti dibattiti in questi ultimi anni, in quanto è un’operazione particolarmente redditizia (se condotta in modalità idonea). Acquistare dalla Cina transpallet è un’opportunità da non sottovalutare assolutamente per le aziende già avviate, che vogliono spingersi in una sfida innovativa.

Tuttavia, allo stesso tempo può rappresentare un business innovativo anche per chi sta affrontando il mondo imprenditoriale per la prima volta, con l’entusiasmo e l’energia di coloro che intraprendono la via della creazione di una nuova impresa da zero.

Cogli l’occasione pertanto di leggere l’intero articolo . Scoprirai:

guadagnare con l importazione

Guadagna da subito con l’importazione (senza rischi)

  • Il modo più efficace per incrementare il tuo fatturato, senza disagi, e preoccupazioni con l’import di transpallet;
  • In che maniera non commettere errori da esordienti che potrebbero compromettere l’equilibrio della tua azienda ancora prima di intraprendere l’import;
  • Che i migliori importatori cinesi di transpallet sono soggetti economici facilmente rintracciabili, e ti sarà possibile entrare in contatto con loro senza sprecare tempo e denaro.

I benefici che si ottengono da questo tipo di business sono numerosi; qui troverai i più importanti:

  1. Il vantaggio primario è rappresentato dal risparmio economico: importare direttamente transpallet dalla Cina comporta un contenimento delle spese notevole in quanto, una volta eliminati i costi legati ai canali tradizionali e ai numerosi passaggi soggetti intermediari attraverso i quali transita la merce prima di arrivare a te, l’acquisto è diretto. Il prodotto è acquistato direttamente dal fornitore, quindi riducendo notevolmente i costi.
  2. Il secondo immenso vantaggio, uno degli aspetti sicuramente più innovativi di questo tipo di business, è la possibilità di customizzazione di tutta la merce importata: attraverso il contatto diretto con le aziende è infatti possibile richiedere variazioni personalizzate, come ad esempio fare stampa del tuo marchio sul prodotto o le migliorie tecniche e stilistiche che considererai utili a rendere l’oggetto più attraente per i tuoi clienti.
  3. Terzo vantaggio, è l’assenza di limitazioni contrattuali: i produttori cinesi non prevedono di solito quantità minime di merce da ordinare, non ci sono limitazioni di zona e non sono previsti listini prezzi dettagliati. In breve, sei assolutamente libero di acquistare i prodotti che desideri alle condizioni che ritieni più favorevoli alle tue tue necessità aziendali.

Attenzione però: l’inosservanza da parte degli imprenditori come te di un piccolo ma fondamentale passaggio, potrebbe trasformare in import positivo in un fallimento. Nella gran parte dei casi, infatti, tutta l’operazione potrebbe risultare un fallimento se l’importatore di transpallet non è a conoscenza della “regola d’oro” per importare direttamente (che vedremo tra poco): basta davvero poco per trasformare operazioni destinate al fallimento in occasioni d’oro.


Iscriviti alla Newsletter

Sei pronto a partire? Bene, allora cominciamo dall’inizio:

servizio clienti cina

Con i nostri fornitori cinesi l’importazione sarà per te facile e remunerativa

Per te, vendere ed importare transpallet in Italia, può essere una vantaggiosa risorsa economica, a condizione che l’intera operazione di import venga svolta eseguita correttamente sin dal suo inizio: l’attività di import e di vendita di transpallet è davvero una delle più redditizie occasioni di business degli ultimi anni, poiché ti permette sicuramente di minimizzare le spese incrementando il tuo fatturato. Questo è il migliore presupposto tanto per chi inizia a trattare transpallet, quanto per chi che già da tempo gestiscono, con grande volontà, le proprie attività imprenditoriali.

Acquistare direttamente transpallet dalla Cina è possibile e conveniente, ma, come in tutte le attività aziendali, anche in questa occasione è facile trovare tutta una serie di problemi correlate al tipo di business e di prodotti trattati. Attendibilità, specializzazione, e disponibilità al dialogo: queste sono alcune delle principali caratteristiche devono obbligatoriamente possedere i fornitori cinesi con cui inizierai a interfacciarti.

problemi per importare dalla cina

Scopri come evitare il fallimento con questo semplice trucco

È quindi importantissimo sottolineare che, prima ancora di intraprendere un’operazione di import, dovremmo tener conto di alcuni elementi, che spesso non vengono affrontati nella maniera adeguata, primo tra tutti il fornitore. Anzitutto: un fornitore di transpallet, per essere considerato professionale ed attendibile, deve essere supportato da uno staff di operatori professionisti che garantiscono assistenza tecnica ai clienti per l’intero ciclo produttivo, di post-evasione e, possibilmente, anche durante l’eventuale fase di riordino. Alle spalle di un’operazione di import andata a buon fine ci sono sempre aziende il cui organigramma ha un’organizzazione di questo tipo.

Consiglio n.1: evita di fare affari con chi non si fa trovare (anche la domenica)

Consiglio n.1: evita di fare affari con chi non si fa trovare (anche la domenica)

E’ importantissimo perciò sondare, sin dall’inizio, quanto il fornitore sia affidabile, il grado di organizzazione del suo team di lavoro e le modalità e tipologia di assistenza che ti può garantire.

Immagina come sarebbero complessi i rapporti con fornitori cinesi non reperibili, per nulla pronti ad essere raggiunti telefonicamente o via email. È difficile definire fornitori con queste caratteristiche realmente “attendibili”. Essere attendibili vuol dire essere presenti e non lasciare mai solo il proprio cliente acquirente, durante tutte le fasi della produzione e dell’import.

Ottenere il massimo profitto dall’investimento e al contempo ridurre il fattore rischio, è la meta che ti devi prefissare se intraprendi un’operazione di import di transpallet.

Acquisizione di stock cinesi di transpallet: i requisiti necessari

Per vivere serenamente tutte le fasi dell’operazione, senza essere attanagliato da infiniti domande per tutta la durata dell’import, non dimenticare mai il fatto che i produttori cinesi di transpallet, per essere considerati seri ed attendibili, devono attenersi a una serie di requisiti fondamentali:

Prima di tutto, è buona norma appurare se l’azienda fornitrice di transpallet a cui ci si rivolge sia in regola con l’iscrizione alla camera di commercio cinese.

L'azienda deve essere regolarmente registrata

L’azienda deve essere regolarmente registrata

Per questo, verificare che l’azienda sia registrata in maniera corretta in Cina è il primo passo da compiere per creare i presupposti finalizzati a un’operazione di import senza problemi.

Il nostro staff mantiene contatti giornalieri in tempo reale con la camera di commercio di Pechino al fine di assicurare ai nostri clienti importatori di transpallet italiani la certezza di avere a che fare con aziende ottimamente qualificate ed affidabili al 100%, in possesso di registrazioni in regola e sicuramente attivi anche in termini burocratici. La nostra mission aziendale è dunque, di fatto un lavoro di tutela degli importatori italiani, con il fine esplicito di minimizzare i rischi e le problematiche legate alle fasi dello sdoganamento della merce.

Senza il supporto del nostro team, infatti, potrebbe diventare davvero problematico importare transpallet dalla Cina, per l’imprenditore fai-da-te, a causa di molteplici problematiche, che devono essere sicuramente valutate preventivamente. Ad esempio, uno dei pericoli più grandi in cui si può incorrere è la possibilità di essere denunciato per dichiarazione di falso in territorio cinese: reato che può esitare in conseguenze penali molto pesanti, considerata la durezza delle sanzioni cinesi, e il contestuale sequestro della merce.


Iscriviti alla Newsletter

Un altro aspetto da considerare è la verifica dell’esistenza effettiva di edifici di proprietà del fornitore, in cui realmente vengono prodotti i beni. È frequente, infatti, che dietro aziende di transpallet, talvolta, si nascondano dei semplici intermediari.

L'azienda deve avere dei veri stabilimenti di produzione

L’azienda deve avere dei veri stabilimenti di produzione

Spessissimo, con un’organizzazione fai da te dell’import per comprare dalla Cina e rivendere transpallet in Italia, si subisce la fascinazione di siti web come alibaba.com, made-in-china.com, o globalsources.com: scintillanti vetrine, spettacolo straordinario di beni, dietro le quali però, troppo spesso, furbi intermediari come le trading company o i grossisti cinesi di transpallet, si propongono come produttori reali in possesso di reali aziende di produzione tutta la Cina.

Tralasciando le variegate considerazioni relative alle trading company, queste, nei casi specifici, hanno una loro funzione e, in certi casi, potrebbero anche incrociare le tue necessità, a condizioneche tu non decida di comprare in stock transpallet, richiedendo di personalizzare i prodotti, modificando o cambiando parti tecniche o funzionalità alla merce (interventi che ogni importatore professionale deve prevedere). In questo caso, potrai assistere a come, dal nulla, nasceranno, soprattutto nei momenti in cui la trattativa sembrava essere andata a buon fine, tutta una serie di imprevisti. Infatti, non avendo a che fare direttamente con la casa produttrice, le tue richieste quasi certamente non verranno prese in considerazione e, nel caso in cui riuscissi a ottenere le modifiche desiderate, il prezzo di acquisto salirebbe inevitabilmente e i tempi di consegna si allungherebbero sensibilmente.

alibaba com

Occhio agli intermediari: ti faranno perdere un sacco di tempo e soldi senza poterti garantire merce importabile in Italia

A tutto questo vanno aggiunti i lunghissimi tempi di attesa per la spedizione delle campionature (spesso diverse da quanto richiesto), oltre ovviamente alle spese di spedizione.

In uno scenario del genere puoi ben immaginare come, dopo lunghissimi periodi d’attesa volti a perfezionare il tuo ordinativo, la merce possa tranquillamente arrivare a te con caratteristiche diverse da quelle delle campionature acquisite in fase di ordine, magari privi del tuo logo o, peggio ancora, privi dei requisiti richiesti dalla normativa italiana per l’immissione sul nostro mercato. In sintesi, l’intera operazione di import si trasformerebbe in un fallimento.

Il nostro impegno è invece quello di permetterti di eliminare queste fonti di problemi alla radice, fornendoti l’accesso al nostro database di contatti: ti garantiamo, infatti, qualità e affidabilità da parte di tutti i fornitori cinesi di transpallet da noi selezionati e con i quali potrai interfacciarti in modo che tu possa essere certo, già dall’inizio dell’import, che tali fornitori rispondano positivamente a tutti i requisiti necessari affinché l’operazione di importazione di transpallet sia per te un successo imprenditoriale.


Iscriviti alla Newsletter

Le referenze del produttore sono fondamentali per una corretta operazione di import.

L'azienda deve essere referenziata

Avrai a che fare solo con aziende altamente referenziate e testate

Abbiamo più volte ricordato che importare transpallet dalla Cina, può portarti a dovere affrontare una serie di problematiche. Succede frequentemente che imprenditori principianti, volendo individuare autonomamente i contatti delle aziende, si trovino ad avere a che fare invece con venditori cinesi poco attendibili che non mantengono ciò che promettono. Tutto ciò inevitabilmente comporta uno stato di ansia e di preoccupazione a carico di coloro che intraprendono importazioni organizzate con il fai-da-te, fino tanto che non hanno ricevuto la merce acquistata (ammesso e non concesso che il carico giunga in perfette condizioni, tale da poter essere rivenduta).

Ripetutamente, infatti, sentiamo dire che, pur di vedersi assegnato un’ordinazione o un profitto superiore, alcuni venditori cinesi che si mostrano nei marketplace vetrina, il cui scopo finale non è quello di soddisfare realmente le esigenze del cliente, promettono cose che non potranno mai essere mantenute, ad esempio in materia di packaging oppure sulla qualità degli articoli prodotti.

È nostra primaria premura tutelare gli imprenditori italiani importatori di transpallet; per questo le aziende che collaborano con noi devono essere altamente referenziate. E ancora, ogni azienda cinese di transpallet con la quale manteniamo costanti rapporti commerciali ha, al suo interno, un nostro “uomo di fiducia”, un soggetto altamente qualificato e professionale con cui siamo costantemente in contatto e che conosciamo direttamente.


Iscriviti alla Newsletter

transpallet realmente attraenti per il cliente finale vanno necessariamente diversificati dagli articoli similari reperibili in commercio.

L'azienda deve avere uno staff tecnico altamente qualificato per far fronte a tutte le tue esigenze tecniche

L’azienda deve avere uno staff altamente qualificato per far fronte a tutte le tue esigenze tecniche

Molte aziende italiane che importano transpallet non stanno vedono in aumento i loro profitti e, spesso, la causa è dovuta al fatto che l’imprenditore, non essendosi rivolto al partner corretto, non è nelle condizioni idonee a specifiche personalizzazioni.

Per avviare e mantenere un sano business di import di transpallet hai bisogno di fornitori che garantiscano questo tipo di servizio. L’azienda deve, infatti, essere in grado di apportare ai prodotti le modifiche richieste dall’importatore o di poterne personalizzarne alcuni elementi per conferire alla merce un carattere di unicità. Prodotti altamente personalizzati ti permetteranno di mitigare la concorrenza con i tuoi competitors improntata sulla corsa al ribasso, rimettendoci il denaro investito.

La flessibilità e la possibilità di personalizzazione della merce danno una marcia in più al business dell’import/export: ecco perché tutti i fornitori di transpallet presenti nel nostro database possiedono gruppi di lavoro altamente professionali, con competenze specifiche, capaci di fare fronte alle tue richieste di personalizzazione.


Iscriviti alla Newsletter

Al fine di condurre la transazione in maniera ottimale, è necessario che l’azienda possieda tutta la documentazione a norma di legge, sia sugli oggetti prodotti che su tutte le fasi di produzione.

esportare dalla cina

Non tutte le fabbriche cinesi hanno le carte in regola per poter esportare in Italia o in Europa

L’assenza di documentazione corretta, potrebbe costituire un ostacolo al raggiungimento del tuo obbiettivo: importazioni di transpallet senza problemi. Inevitabilmente, in caso di documentazione inesistente, i primi soggetti che ne subiranno le dirette conseguenze sarete tu e la tua impresa: non è da escludere, per esempio, che tutta la merce, dopo essere stata da te regolarmente acquistata, e dunque pagata, sia sequestrata durante lo sdoganamento.

Operando con produttori cinesi non presenti nel nostro database, ti potresti dunque ritrovare a dover sostenere spese di acquisto, trasporto e dogana, con l’incognita di non vedere mai giungere nel tuo magazzino gli articoli acquistati.

Una delle nostre priorità è assicurarci che tutti i fornitori di transpallet con cui potremmo metterti in contatto siano possiedano tutta la documentazione a norma di legge, indispensabile per una una corretta esportazione, relativa sia all’aspetto qualitativo della produzione che alla merce importati.

Fondamentale è perciò che tutte le aziende con le quali ti rapporti possano dimostrare concretamente di poter esportare la propria merce. Non devi sottovalutare, infatti, che questi, abbiano già realmente condotto operazioni di esportazione in Australia o negli States e che quindi ritengano, anche solo in buona fede, che la legislazione vigente sia la medesima anche per l’Europa. Purtroppo però, non è così.

Ancora prima importare transpallet in Italia, è necessario assicurarsi che tutte le possibili variabili siano a norma. Contrariamente, le ricadute negative potrebbero davvero pesare gravemente sul tuo investimento. Teniamo a ricordarti, infatti, che nel caso di presenza di prodotti le cui caratteristiche non sono idonee a soddisfare i requisiti minimi previsti dalla legge, potresti andare incontro alla perdita della merce stessa.

Il tuo materiale verrebbe sicuramente distrutto, e inoltre, accanto alla perdita di tempo e dell’investimento iniziale, sarai tenuto a sostenere anche i costi di smaltimento rifiuti.

I nostri produttori, selezionati con cura, sono in possesso di tutte le abilitazioni necessarie a operare in EU. Per questa ragione, il nostro supporto ti garantisce di rapportarti con i fornitori cinesi di transpallet più affidabili e adatti alle tue richieste aziendali.


Iscriviti alla Newsletter

Vedi risorsa: import export come funziona

Come importare transpallet dalla Cina: qual è la burocrazia

Ora, come immaginerai, devi considerare obbligatoriamente l’importanza della documentazione necessaria all’import corretto e con tornaconto di stock cinesi di transpallet.

Commercial Invoice, Packing List, Polizza di Carico e Certificato di Origine, adeguatamente compilate e coerenti fra loro, rappresentano i documenti basilari per importare transpallet dalla Cina con la certezza di non incorrere in difficoltà di natura amministrativa.

come evitare di pagare i dazi doganali

Fare affari con il produttore cinese sbagliato ti potrebbe mettere a rischio controlli. Non è mai piacevole avere a che fare con la giustizia Cinese…

La Commercial Invoice, è l’analogo della nostra fattura, indica il valore complessivo della merce e l’incidenza dei dazi doganali per l’esportazione e dell’iva. Essa contiene tutti i dati del produttore, le modalità in cui viene effettuato il pagamento, l’indicazione dei prezzi della merce ed il totale complessivo della transazione.

La Packing List, che equivale alla bolla di accompagnamento italiana. Riporta, oltre ai dati del fornitore, tutti i dati distintivi dei prodotti oggetto di spedizione, ovvero: numero degli articoli, dei cartoni, il volume e altri dati che caratterizzano il carico.

La Commercial Invoice e la Packing List sono due documenti che devono necessariamente mantenere coerenza con quanto riportato sulla polizza di carico (che di fatto si mostra essere un documento di titolo di possesso del carico “all’importatore”).

Anche i dati registrati sulla Polizza di Carico, ovvero i dati del produttore, dell’acquirente e quelli della spedizione, devono mostrare coerenza con quanto riportato sul Certificato d’Origine, il quale, a sua volta, riporta anche i dati della Commercial Invoice.

Errori ed incongruenze nei documenti possono condurre al fermo del carico, al sequestro temporaneo, fino ad arrivare al sequestro definitivo, dell’intero carico. Pertanto, ancora una volta, in caso di aziende non preparate alla redazione corretta di tutta la documentazione necessaria, sarà la tua azienda a subire le conseguenze peggiori, e ti ritroverai a sostenere costi elevati per una merce che non avrai possibilità di vendere ai tuoi clienti.

Le aziende che ti proponiamo dal nostro database sono, invece, abituate a compiere questo genere di pratiche affinché l’operazione di esportazione in Europa vada sempre a buon fine.


Iscriviti alla Newsletter

Vedi risorsa: dazi importazione cina

Le campionature:

E’ importante considerare che, quando si pensa di importare transpallet in stock dalla Cina, è opportuno prendere in esame come minimo 2 produttori altamente qualificati, se non di più; ciò vuole dire essere costretti ad intraprendere una lunga ricerca in rete, a dover con parecchio disagio rapportarsi comunicando in inglese con decine di aziende di produzione e dover alla fine scegliere a caso tra le aziende che sembrano convincere di più per scegliere da chi farsi inviare le campionature di test.

Sicuro di voler buttare via tempo e soldi per acquisire campionature quasi certamente inadatte all'importazione?

Sicuro di voler buttare via tempo e soldi per acquisire campionature quasi certamente inadatte all’importazione?

All’inizio dunque, a meno di non richiedere il nostro appoggio prima di poter intraprendere un business di transpallet dalla Cina, si dovranno fare investimenti impegnativi in termini di tempo (settimane per trovare il produttore giusto) e di euro (migliaia di euro spesi in campionature spesso inutili).

Nel caso che le campionature rispettassero le tue aspettative ma, solo dopo averle ricevute, venissi a conoscere che il fornitore che te le ha mandate non ha l’abilitazione per l’esportazione? Le campionature non sono quasi mai gratuite e gli importi del trasporto, specialmente se espresso, sono spesso esosi. Affidarti ai contatti dei produttori che noi ti invieremo ti permetterà di ridurre i costi per la campionatura e di diminuire drasticamente le inevitabili perdite di tempo dovute al fai-da-te.

E’ indispensabile sapere che i prodotti che importi da paesi terzi come la Cina sono sotto la diretta responsabilità della tua impresa, per cui è davvero imprescindibile rintracciare immediatamente un produttore verificato e qualificato con cui interagire, come quelli con cui ti metteremo in contatto noi, specialmente nel caso dell’ampliamento o l’apertura di un business improntato all’importazione diretta di transpallet.


Iscriviti alla Newsletter

Risorse aggiuntive:

La regola d’oro per vendere con profitto in Italia stock cinesi di transpallet

Se stai pensando di scegliere la strada dell’importazione diretta di transpallet cinesi e desideri evitare tutte le preoccupazioni, i danni e le problematiche relative a esportatori cinesi non adeguati alle normative la regola d’oro è: evitare il fai-da-te e impiegare dei contatti delle aziende di produzione presenti nel nostro elenco.

Potrai importare direttamente dalla Cina transpallet, con la certezza di sapere che il fornitore cinese da noi selezionato è “abilitato” a commerciare all’interno dell’Unione Europea ed in Italia. In pratica, gli esportatori presenti nel nostro archivio sono già registrati presso le dogane come esportatori regolari e non hanno mai avuto difficoltà con i loro prodotti in nessuno dei paesi della UE.

Inizia le importazioni ignorando questa regola A TUO RISCHIO E PERICOLO

Inizia le importazioni ignorando questa regola A TUO RISCHIO E PERICOLO

Per importare transpallet dalla Cina serve selezionare il giusto produttore. condurre questa attività in modo professionale e “una volta per tutte” vuol dire dare fondo a molte risorse: è necessario trovare responsabili sul posto che appurino i dati, che attuino verifiche nelle aziende di produzione e che esaminino che l’attività sia realmente ancora attiva (anche burocraticamente) al momento della trattativa. Selezionare un fornitore affidabile di transpallet cinese vuol dire dedicare molto tempo ai dettagli: niente deve essere lasciato al caso, perché quando il tuo stock arriva alla dogana, beh… allora in quell’occasione diventa vero che “la legge non ammette ignoranza.”

A tutti gli effetti, identificare il produttore cinese adatto di transpallet, partendo dal nulla significa

  • dover selezionare almeno due probabili candidati fornitori in Cina di transpallet di alto profilo da confrontare; devono essere professionali, qualificati, autorizzati all’esportazione di transpallet in Italia e muniti di tutta la documentazione necessaria ai fini di un corretto sdoganamento.
  • farsi inviare campionature di transpallet da entrambi al fine di valutare quale tra i 2 fornitori sia il più vicino alle tue esigenze, anche riguardo al rapporto qualità-prezzo.

In virtù del nostro database aggiornato di produttori di transpallet cinesi, eliminerai alla radice le incognite burocratiche sui fornitori e supererai la concorrenza, con il vantaggio di risparmiare il tuo tempo, il tuo denaro e con la sicurezza di ottenere un prezzo finale veramente interessante.


Iscriviti alla Newsletter

A questo punto hai due possibili scelte:

importazione cina

Trasforma le complicazioni dell’import in una semplice ed efficace strategia commerciale: affidati al nostro database di contatti e guadagna in tutta serenità

Scegli di fare il “piccolo importatore fai-da-te” oppure giocare con le stesse armi che ora attuano i maggiori player di stock import di transpallet sul mercato, risparmiando un sacco di soldi, moltissimo tempo e, soprattutto, con la assoluta sicurezza di poter vivere tranquillo durante tutta la conclusione dell’acquisto di transpallet dalla Cina.? Spetta a te scegliere tra:

  1. Scegliere da te le fabbriche di transpallet da cui importare, impegnando un sacco di tempo e spendendo inutilmente parecchie centinaia di Euro, senza alcuna possibilità di dormire sonni tranquilli durante tutte le notti dell’iniziativa di import.
  2. Affidarti a noi per acquisire subito e senza fatica il contatto del miglior produttore cinese di transpallet, quello adatto alle tue esigenze: un imprenditore serio ed affidabile, con merce di qualità, abilitato all’esportazione di transpallet in Italia, rintracciabile in qualsiasi momento tramite e-mail, Skype, telefono o Whatsapp, selezionato e approvato da noi, apposta per le ditte come la tua.

A te la scelta.
Buon Import!


Iscriviti alla Newsletter


Trova i migliori punti vendita all'ingrosso transpallet e grossisti di transpallet su ImportareDallaCina.Eu


Precedente
Successivo

Share this article

Leave a comment

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *